Molte aziende non hanno un problema di idee. Hanno un problema di esecuzione. Riunioni, proposte dell’agenzia, nuovi strumenti e iniziative commerciali producono una lista sempre più lunga di attività, ma vendite e marginalità restano ferme.
Il punto non è fare di più. È scegliere cosa fare, in quale ordine e con quale risultato economico atteso.
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Quando l’imprenditore lavora nel locale caldaia
In molte PMI l’imprenditore è la persona che conosce meglio clienti, prodotti e mercato. Questa competenza, però, può trasformarsi in una trappola: approvare ogni campagna, correggere ogni contenuto, intervenire su ogni trattativa e risolvere personalmente ogni problema operativo.
L’azienda continua a muoversi, ma nessuno resta sul ponte di comando a osservare concorrenti, marginalità, evoluzione della domanda e nuove opportunità.
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