Prima delle campagne vengono le scelte
Una strategia efficace non è un elenco di canali o un calendario di attività. Stabilisce dove competere, con quale proposta di valore, per quali clienti e con quale modello economico.
Partiamo dai dati disponibili, dai clienti più profittevoli, dal processo commerciale e dalle alternative presenti sul mercato per individuare il vero vincolo alla crescita. Solo dopo definiamo priorità, budget e azioni.
Clienti prioritari e segmentazione
Non tutti i clienti hanno lo stesso valore per l'azienda. Analizziamo compatibilità con l'offerta, bisogno, potenziale economico, marginalità, tempi di vendita e capacità di servire il cliente in modo sostenibile.
L'obiettivo è concentrare risorse commerciali e di marketing sui segmenti nei quali l'azienda può costruire un vantaggio credibile e difendibile.
Posizionamento e proposta di valore
Il cliente deve capire rapidamente perché dovrebbe scegliere la tua azienda invece delle alternative. Per questo lavoriamo su promessa, differenziazione, prove, offerta e messaggio.
Un posizionamento forte non nasce da slogan generici come qualità, esperienza o professionalità. Nasce dalla capacità di rendere evidente quale problema risolvi, per chi e con quale risultato.
Offerta, prezzo e marginalità
Marketing e redditività devono procedere insieme. Valutiamo struttura dell'offerta, livelli di servizio, pricing, scontistica e condizioni commerciali per evitare che la crescita del fatturato riduca il margine.
Canali e processo commerciale
SEO, advertising, social, email, partnership, eventi, outbound e rete vendita sono strumenti. La scelta dipende da come nasce la domanda, dal valore del cliente e dal ciclo commerciale.
Il percorso viene progettato fino alla vendita: criteri di qualificazione, tempi di risposta, responsabilità, CRM e feedback tra marketing e commerciale.
KPI e roadmap di 90 giorni
Traduciamo la strategia in poche priorità operative con responsabili, budget, scadenze e indicatori. Il cruscotto direzionale privilegia opportunità qualificate, valore della pipeline, costo di acquisizione, tasso di chiusura, valore medio e marginalità.
Il ruolo del Direttore Marketing Condiviso
Strategiko CMO non si limita a consegnare un piano. Il Direttore Marketing Condiviso lavora con imprenditore, management, commerciale, team interno e fornitori per trasformare le decisioni strategiche in esecuzione e risultati misurabili.
Vuoi capire dove intervenire prima?
Partiamo dagli obiettivi aziendali, dai numeri e dal processo commerciale per individuare le leve con maggiore impatto potenziale e costruire una roadmap realistica.
